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问题在于,当你如此看待自己的某一个面向时,你就会巴不得除之? 而后快,可这么做只能让你距离成功和幸福越来越远。如果这第一步不能坚持,便有陷入乱战的危险。 此时需要注意的是,不可奢望对手转变高压攻势的态度,或者自行改变想法。我成了一个不会说英语的小男孩的继母,人生地不熟,无亲也无故。图3妥协的风险只关心能否签约 双方勉强让步、达成一致(妥协〉 但是 最高目标 1 虽然说妥协,结果却是步步退让 最低目标 “客户的部长稍微降下价就很开心,所以除了降价别无他法。 ”喜欢把妥协挂在嘴边的人往往会有这种倾向,但是签约并非谈判的唯一出路。 狭隘地认为妥协就是降价、退让,自己就此框定了协议的范围。我们是否需要一纸终极诊断才能让我们的生活透出最基本的智慧和最简单的真理。如果是随和型、开放型和封闭型的谈判者,则宜早不宜迟,尽快让他觉得,“对手很像我,我喜欢这个人”。除了助人为乐,热情待人也是可以发挥同样功效的。 不过也正因为如此,我们才应该在接受别人的热情以及向别人表示热情之前三思,因为我们决不允许我们的热情被人说成是一种贿赂。 有些公司直接规定了员工不得接受他人的热情款待,如果不得不接受,那么不得超过一定限度的金额。 我曾经与很多人共事过,其中包括英国国家医疗服务体系0社10的16&11 的决策者、金融 从业者以及采购官,我非常清楚地了解到,这些人除了教育性活动的邀请,一般是不会接受别人的任何好处的。 我曾经在金融服务业工作过,当时我的一位顾客曾经邀请大家到一个著名足球场的贵宾包间里面看球。 他发现那些非常喜欢足球的人,都对他怀有高度的感激之情,尤其在被他邀请到伦敦最大的足球倶乐部之后,而且在以后的日子里,无论这些人多么忙,只要他需要,随叫随 我不知道我的这位客户有没有招揽到更多的生意,但是我却明确知道一点,他在竞争当中是有很多支持者的。

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