你提问的方式决定了你的结果
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另外，在谈判中当你发现对手的相似点时，还需警惕你可能会下意识地做出让步。苏珊勃然大怒：“我的工作跟珍妮没关系。 ”迈克不以为然：“跟我们的女儿相比，你好像更关心你的那些客户。 ”苏珊迅速反驳：“我又要上班，又要顾家，你根本不理解我的感受。 ”珍妮缩在自己的椅子里，在可怕的寂静中度过了晚餐时间。 纵使愿望良好，我们仍不时碰壁。 我们错过好买卖，伤害感情，总是让自己陷入不利的境地。”从某种程度来说，这则批判本身也是谬论。我给它取名叫拉里，因为这名字在我听来像是个美国人。 也就是说，在这里，除我自己之外，我终于认识了第二个 美国人。”如果克里希纳足够机智，他可能会说：“我怎么能说得出你感觉到的东西呢。 ”他并不想当时就彻底暴露自己的立场。如果你一无所求，你将一无所得 所谓讨价还价，其实需要你做的无非就是提出要求而已。 但是问题的关键就在于此，你提问的方式决定了你的结果。但是除此之外，我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物，我们可以打断恐惧和反应的循环。在措辞过程中，你也可以考虑公开说服。举个例子，在买车的时候，一般情况下销售人员不会太拿你当回事的，除非你走到门边，打算走人。在法学院的时候，我也一度认真考虑过有朝一日竞选公职。
他营造出的形象，令弗朗辛避之唯恐不及。 而弗朗辛是个开放型的谈判者，一旦受到攻击就会退缩回封闭型。 在会上，海伦则展现出了开放型的身体语言，她声音柔和，语带安慰和歉意，她张开双臂欢迎弗朗辛的到来。所以，这就是做出行动的时机了。 那么到底哪一方应该率先做出行动呢。 对于这个问题，人们众说纷纭。奥斯汀（开着车）：方便把我的手机递给我吗。 我：（沉默。回到家后，她打电话给车行，说她要换一辆有这种安全配置的车。 车行经理博伊德麦考密克说道：“恐怕换不了，我先确认一下。浪费时间一一拖延一一警察常用手段 谈判进行得时间越长，人们就越有可能被谈判所拖垮。莫琳是一名逃避型的人。 莫琳总是想要避免冲突，所以有时候她宁愿不去谈判。它们都指向同一个本质一一比你的想法、情绪、愿望和冲动更加深刻的真正的你。要实现这个，你需要教会人们换个新思路，挑战人们目前的想法，通过榜样的力量带来意想不到的结果。只要你弄清楚了对方真正想要什么，那么很多时候双方其实是都可以得偿所愿的。
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