只见比尔向上和向右看

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如此强大的群体压力使得中立人士也不敢表态,内部研究从开始就定了基调。知道如何以一种理智的、对各方都有好处的谈判的方式从这种分歧和冲突中脱身出来,这种能力将会是极其有益和节省成本的,无论这种谈判是跟生意合作伙伴、和老板、和生活伴侣、和配偶、和家庭成员还是和你的孩子们。 这一项很难用具体的数字来计算和衡量,但是在你学会变成更优秀的谈判者这一过程中,这一项还是值得多花一点时间去思考的。 表21谈判节约计算表 销售额一一收入 通过琰判增加的收入二 购买成本 通过谈判削减的成本: 每年的额外收益,乘以历年的节约数额,乘以上一时期的复合投资收益率〈在过去100年内,股票、证券、房地产的平均年投资回报率是超过127。 的)。 例1:企业方面 第—年一一通过谈判得到的额外的销售额及利益二10000英镑 通过谈判而达成的额外成本节约二5000英镑 额外年均总收益15000英镑 15000x5(未来五年商业増加的盈余〉二75000英谤 例2:个人方面 第一年一一通过谈判得到的额外收入I薪资增长额1000英镑二1000英镑通过谈判节约的支出一一1000英镑二1000英镑总额二2000英镑 2000X20〖未来20年预计总额〗二40000英镑 这里所做的假设是针对那些并没有让所有的一线员工(一线员工指的是那些在销售、管理、采购领域的员工)满足“一切皆可谈判”这一前提的企业,但这些员工应该学会谈判。我不是问你更喜欢哪个季节。 我问的是,从根本的意义上讲,哪一个季节更好,或更不好。 哪一个季节可以留下,哪一个要丢掉。 我不是故意刁难,我是想让你看到,自然力量不分好坏,它们只是生活的一部分。具体分为以下三步。 第一步 分析谈判破裂的后果 首先要做客观分析,设想谈判不成会有怎样的后果,例如:“采购不到稀土怎么办。 ”而且,具体的分析和预测需要有数据的支撑。 预测损失 签约不成会有多少损失,对此须做精确预测。转。”“他让我想起了我哥的一位朋友。讲述鼓舞人心的故事 为了实现它们的愿景,梦想家们经常需要招募追随者。”只见比尔向上和向右看,试图回答你的问题。 我只不过以天气为例,但是从谈判的角度来说也同样适用。

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等把其他事项讨论完了再回过头来继续讨论。透过守望者的犀利目光,索菲亚脑中你一言我一语的叽叽喳喳顿时清晰了起来。 通过仔细聆听索菲亚的内心谈判,她的守望者发现争吵来自两个人,一个是恋人,一个是梦想家(见图4.4〕。批判也是为了推动讨论取得实质进展,在向对手传达这层意思后再陈述自身主张,或许可以取得不错的效果。你们两个都得到了自己想要的结果(每人独自赢得了一张图的领地〕,双方对这个结果都很满意。 图35 注意。 生活中总是有一些人只想着自己得到胜利,全盘通吃。“这就是我,”他对好友亚 历山大说,“要么接受,要么我走。若能跨越立场之争、着眼于各自的利益,电力局就能抓住问题的关键,谈判和说服工作也会更为合理且有针对性。感谢你们的领导力、你们的技能以及你们对全球网络的管理。 你们知道我什么时候需要空间和独处。 谢谢你们总是与我一起努力。 感谢戴维古尔德,他与艾米丽、戴夫和我一起开启了这段旅程。现在你已经知晓,我把他们看作谈判中的各个当事方,也就是你内心世界的谈判者。 这些内在谈判者在风格、动机和表达方式上各有不同,也各自拥有特定的利益和结果偏好。前者只是客观地陈述事实,并无价值评判。 后者引入了自身的判断,而且“轻视”一词明显让人不快。




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