我如何才能在初次见面的时候就判断出一个人的冲突模式呢
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你运用在场感理解周边环境的频繁程度很可能超出你的想象。 想象你正在跟一个重要的人说一件重要的事，比如： 我觉得你得去医院，把你背上那个疙瘩检查一下。当发生这种情况时，你可以这么说：“我知道我接下来要说的任何事你都不会同意。 ”看看会发生什么。 他可能会保持他的扑克脸，停止了说话。如果一个美国人不得不乘坐典型的东京列车的话，那他简直就会晕过去。我认为你有外遇。问一些试探性的问题：“你觉得如何。 ”“你觉得这个怎么样呢。当时在场的日本人都被这种他们觉得傲慢无礼的西方行为吓了一跳。
我给它取名叫拉里，因为这名字在我听来像是个美国人。 也就是说，在这里，除我自己之外，我终于认识了第二个 美国人。丹尼停了下来，看来这条路也走不通。 他告诉我，当时他几乎已经放弃了，但是他记起了我们关于守望者的谈话。 他的守望者发现，他已经尝试过一次，而他的梦想家正在准备放弃。当我们鱼贯而行上前和他握手时，参议员安坐于座位上。 对于他的身体语言，我的感受是：他觉得参议员很了不起。对这5种模式，人们经常会问我的一个问题就是： 我如何才能在初次见面的时候就判断出一个人的冲突模式呢。 首先，非常有用的一点就是观察对手的初始行为。在第三部分的每一章里，我们都会以不同的方 式来讨论本心。 现在，我们先来思考两种基本的存在状态 保持本心 与偏离本心。设想一下这样的场景，你的谈判对手是位期待升职的雇员。对于回避型的人来说，他们往往需要对一个冲突采取更巧妙的回避方式，并且推迟问题的解决直到一个更加合适的时机，再或者，当面临对方的威胁的时候，直接退出谈判。
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